Ces techniques nécessitant peu d'effort et très rémunératrices peuvent rendre votre maison beaucoup plus attrayante pour les acheteurs. Il n'est donc pas étonnant que les experts immobiliers recommandent de les utiliser.
Bien que le processus de vente de votre maison puisse sembler intimidant, il existe des astuces simples mais très efficaces qui peuvent rapidement attirer les acheteurs.
Chaque vendeur souhaite augmenter ses chances d'obtenir une offre pour éviter que sa maison soit sur le marché plus longtemps que prévu. Même si de grandes améliorations peuvent améliorer l'attrait de votre maison, celles-ci peuvent être coûteuses et prendre beaucoup de temps. Heureusement, de petits détails peuvent faire une différence significative. La clé est d’attirer les acheteurs potentiels lorsqu’ils trouvent des moyens de vendre rapidement une maison.
Nous avons demandé à des experts immobiliers quelles sont les astuces simples qui, selon eux, permettent de vendre les maisons beaucoup plus rapidement. Ce sont les sept techniques et ajustements que vous pouvez apporter pour garantir que la vente de votre maison se déroule sans heurts et dans un processus rapide.
Des astuces faciles pour accélérer la vente de votre maison
« Simples mais efficaces, ces astuces faciles pour vendre une maison créent un environnement dans lequel les acheteurs peuvent se visualiser emménageant immédiatement », explique Jim Gray, professionnel de l'immobilier et coach de performance chez Agent Advice. « Avec une préparation stratégique, vous pourriez détenir cette pancarte vendue avant de vous en rendre compte ! »
Alors avant de vous résigner à jouer au jeu des longues listes, essayez de mettre en œuvre quelques-unes de ces astuces.
1. Dépersonnalisez l’espace
« La personnalisation peut contribuer à faire d'une maison un chez-soi, mais il est important que les acheteurs potentiels puissent considérer votre propriété comme la leur. Pour ce faire, il est essentiel d'éviter d'avoir trop d'objets personnels, comme des photos de famille, à la maison », explique Gavin Powell, directeur des ventes chez David Wilson Homes.
« Les acheteurs auront envie de considérer une maison comme une toile vierge, ce qui peut s'avérer difficile lorsque les murs et les étagères sont recouverts de photos d'une autre famille. »
2. Améliorez l’attrait extérieur avec de petites touches
Les premières impressions sont primordiales, vous devez donc apporter votre meilleur jeu lorsqu'il s'agit d'idées attrayantes. Les acheteurs potentiels ne peuvent voir votre maison que pendant une courte période, et des problèmes mineurs qui peuvent sembler insignifiants pourraient laisser une impression durable.
« L'extérieur de votre maison est la première chose que verront les acheteurs potentiels, alors assurez-vous qu'il soit invitant et bien entretenu », conseille Adam Chahl, agent immobilier chez Place Real Estate.
« De simples améliorations comme une nouvelle couche de peinture sur la porte d'entrée, une pelouse bien tondue et un aménagement paysager bien entretenu peuvent grandement contribuer à créer un attrait extérieur », explique-t-il. « Vous pouvez également opter pour des améliorations simples et peu coûteuses, comme l'ajout de nouveaux numéros de maison, un paillasson accueillant ou des plantes en pot pour ajouter du charme et de la personnalité. »
De plus, pensez à laver les revêtements et les allées sous pression pour vous assurer qu’ils ont l’air frais. Ces petites mises à jour peuvent faire une grande différence pour attirer des acheteurs chez vous.
3. Supprimez les obstacles pour agrandir l’espace
Lorsque vous préparez votre maison pour des acheteurs potentiels, il est important de supprimer tous les éléments qui ne contribuent pas à l'attrait général de l'espace. Ces éléments peuvent détourner l’attention des meilleures caractéristiques de votre maison et la rendre encombrée et plus petite qu’elle ne l’est en réalité.
Par exemple, Gavin Powell déclare : « Une allée bondée peut donner l'impression que la propriété est plus petite qu'elle ne l'est. Le simple fait de supprimer tous les obstacles tels que les voitures peut donner l’illusion de plus d’espace, ce qui peut être attrayant pour les acheteurs potentiels.
« Les manteaux et les chaussures peuvent prendre trop de place et accumuler la poussière et la saleté. En éliminant ces objets, vous garantissez que le couloir est propre et bien rangé et semble plus grand.
« Assurez-vous que votre espace extérieur est également exempt de toute distraction telle que la lessive, car cela crée un environnement plus accueillant pour les spectateurs et leur permet de se concentrer sur les caractéristiques importantes et le potentiel de la propriété. »
En supprimant tactiquement tout ce qui n'est pas essentiel, vous créerez des espaces de vie distincts qui mettront en valeur l'espace et la fluidité de la maison.
4. Obtenez des photos de qualité
« À l'ère du numérique, des visuels époustouflants sont primordiaux. Des images de haute qualité peuvent attirer davantage de vues en ligne et susciter un plus grand intérêt parmi les acheteurs potentiels », explique Mehdi Khachani, PDG de JMK Property Management. « Assurez-vous que votre agent fait appel à un photographe professionnel pour capturer les meilleures caractéristiques de votre maison. »
Des photographies bien éclairées et nettes avec les angles corrects qui mettent en valeur votre propriété de manière claire et précise pour susciter le plus d'intérêt, de likes et de rendez-vous.
5. Ayez un horaire de visionnage flexible
«Accueillir les acheteurs potentiels en leur proposant des horaires de visionnage flexibles», recommande Mehdi Khachani. « Cela augmente la probabilité d'attirer des acheteurs sérieux qui peuvent avoir des délais serrés. »
Autoriser les projections le soir et le week-end, même avec un court préavis, peut contribuer à attirer davantage de parties intéressées.
6. Maximisez l’éclairage
« Un éclairage brillant peut donner l'impression que même une petite pièce est immense. Pendant les projections, ouvrez ces rideaux pour augmenter la lumière naturelle dans votre maison », recommande Jim Gray. « Mais ne vous arrêtez pas là : intégrez de grandes lampes et même un éclairage sous les armoires pour éliminer les coins sombres et montrer aux acheteurs à quel point la maison peut être lumineuse et aérée. »
Vous pouvez trouver des astuces d’éclairage à faible coût qui pourraient ajouter instantanément de la valeur à votre maison, que vous pouvez installer temporairement pour éclairer les meilleures parties de votre maison pour la présentation. Nous recommandons ces bandes lumineuses sans fil rechargeables d’Amazon.
7. Invitez à nouveau les acheteurs potentiels pour une autre visite
« L'achat d'une maison est généralement l'achat le plus important effectué par la plupart des gens. Il y a donc de fortes chances que les acheteurs potentiels veuillent visiter la propriété plus d'une fois », explique David Wilson.
« Parfois, les acheteurs ont l'impression qu'ils prennent votre temps, alors à la fin de la visite, prenez le temps de les accueillir à nouveau pour une autre visite ou envoyez-leur un message de suivi. »
FAQ
Que devez-vous faire si vous souhaitez vendre votre maison rapidement ?
«La première chose à faire lorsqu'il s'agit de vendre votre maison à sa valeur la plus élevée est de la mettre en scène de manière professionnelle», déclare Jared Blumberg, vendeur immobilier chez Compass.
« Lorsque quelqu'un regarde votre propriété en ligne, vous n'avez que huit secondes pour capter son attention avant de passer à la suivante. Une maison bien mise en scène permettra de prendre des photos incroyables et de se montrer sous son meilleur jour possible.
«Je l'ai vu maintes et maintes fois lorsqu'une maison est sur le marché et hors du marché pendant des mois ou des années, un nouvel agent immobilier est embauché qui apporte un excellent home stager, puis elle est vendue en quelques semaines.
« Ce n'est peut-être pas l'option la moins chère, mais c'est sans aucun doute le meilleur rapport qualité-prix, ce qui constitue une quasi-garantie d'obtenir des résultats. »
Cette technique aide les acheteurs potentiels à imaginer ce que pourrait être leur vie dans cet espace particulier, accélérant ainsi le processus de prise de décision.
Jim Gray, professionnel de l'immobilier, vous conseille d'essayer d'être aussi flexible et réactif que possible tout au long du processus : « Vous ne savez jamais quand cet acheteur idéal voudra passer par là, alors répondez aux demandes de présentation chaque fois que vous le pouvez. Répondez rapidement aux demandes de renseignements et aux requêtes pour démontrer votre empressement.
Un vendeur motivé qui facilite le processus peut être un facteur décisif contre d’autres propriétés.
