Découvrez les caractéristiques qui, selon les professionnels de l’immobilier, rebutent les acheteurs – et découvrez les raisons pour lesquelles ils le font.
Vous vendez votre maison et vous vous demandez pourquoi, malgré de nombreuses visites, il n'y a pas eu d'offres ? La raison pourrait être que des fonctionnalités obsolètes vous empêchent de vendre votre maison.
Certains articles et finitions rebutent considérablement les acheteurs, car ils estiment que leur traitement prendra trop de temps ou entraînera trop de problèmes ou de dépenses. Et s'il est vrai que certains acheteurs entreprennent des projets de rénovation domiciliaire à condition qu'ils pensent que l'investissement en vaut la peine, ce n'est certainement pas le cas de tous les acheteurs potentiels.
Pour vous aider à découvrir si votre maison contient quelque chose qui rebute les acheteurs, nous avons demandé à des experts immobiliers de partager leurs idées, et ce sont les caractéristiques dépassées qui, selon eux, peuvent empêcher les offres d'arriver.
Des fonctionnalités obsolètes vous empêchent de vendre votre maison
Les acheteurs de maison peuvent avoir du mal à voir au-delà de certaines finitions et de certains éléments lorsqu’ils examinent une maison. Le résultat? Ils ne feront pas d'offre du tout parce que le travail qu'ils estiment nécessaire n'est pas quelque chose qu'ils souhaitent entreprendre.
Bien que certaines couleurs de pièces entraînent des offres inférieures, certaines caractéristiques, même si elles peuvent être relativement faciles à gérer, font que les acheteurs ne font aucune offre.
Ces conseils de professionnels de l'immobilier vous permettront de regarder votre maison d'un œil neuf pour découvrir si elle abrite des caractéristiques obsolètes que les acheteurs ne veulent tout simplement pas avoir à aborder.
1. Plafonds pop-corn
Les plafonds texturés sont une caractéristique qui rebute les acheteurs potentiels, selon Chelsea Werner, conseillère immobilière mondiale chez ONE Sotheby's.
« Les plafonds ornés d'une texture pop-corn, autrefois tendance, sont désormais considérés comme dépassés et peuvent dater une maison », explique Chelsea. « De nombreux acheteurs préfèrent les plafonds lisses ou texturés. En règle générale, la suppression des plafonds en pop-corn peut représenter une dépense supplémentaire et un inconvénient pour les propriétaires potentiels.
2. Tapis
Même si vous êtes peut-être fan des tapis douillets sous vos pieds, cela pourrait effrayer les acheteurs. «La moquette figure définitivement en tête de la liste des caractéristiques obsolètes qui empêchent les ventes de maisons», déclare Jared Blumberg, vendeur immobilier agréé chez Compass.
« Peu importe la qualité du motif ou la qualité, la plupart des gens n'aiment pas la moquette dans leur maison et préfèrent presque tout autre type de revêtement de sol à la place », explique-t-il. « Les parquets – comme les idées de parquet pour les salons et les idées de parquet pour les chambres – sont certainement le premier choix des acheteurs, mais même un joli carrelage bien placé pourrait être attrayant.
« Même si la moquette peut être retirée, il peut y avoir un mystère sur ce qui se trouve en dessous et sur son état actuel », ajoute Jared. « Enlever de la moquette et devoir ajouter un nouveau revêtement de sol peut être une entreprise coûteuse que la plupart des acheteurs ne veulent pas s'embêter. Quoi que vous fassiez, ne mettez pas de tapis dans votre salle de bain. J'ai vu cela plus de fois que je n'aurais probablement dû.
3. Bains colorés
Vous êtes habitué à vos accessoires de salle de bains colorés ? Préparez-vous à ce que les acheteurs ne soient pas aussi tolérants à l’égard de ces explosions du passé et montrent leur préférence pour les idées de salle de bains blanches.
Cela vaut pour des toilettes, une baignoire et/ou un lavabo colorés. «Si les éléments de la salle de bain sont anciens et blancs, un acheteur peut penser à rafraîchir le revêtement de sol avec un minimum de dépenses», explique Sarah Goss, courtier en chef chez Southwestern Real Estate. « Si la douche, la baignoire, les toilettes, etc. sont rose Pepto, l'acheteur constatera un travail de fond total et beaucoup trop de temps et d'argent à investir. »
4. Portes de grange coulissantes
Les portes de grange coulissantes sont un favori beaucoup plus récent que certaines des caractéristiques qui font fuir les offres, mais même si les portes de grange sont toujours à la mode et donc une option pour ceux qui restent sur place, si vous vendez, elles peuvent être un problème.
« L'une des caractéristiques surprenantes qui éloigne vraiment les acheteurs des maisons est l'inclusion de portes de grange coulissantes », explique l'agent immobilier Maureen McDermut, de Sotheby's International à Santa Barbara. « Elles ont été à la mode pendant environ cinq ans, mais sont depuis devenues une horreur pour certains, et les acheteurs ne veulent pas avoir à les convertir en portes traditionnelles. »
5. Armoires sombres
Recherchez dans les armoires de cuisine et de salle de bain une raison possible pour laquelle votre maison ne se vend pas. « Les armoires sombres, et en particulier les armoires en chêne des années 1980 et 1990, sont tout simplement démodées », déclare Missy Derr, conseillère immobilière chez Engel & Völkers Atlanta. « La grande majorité des acheteurs veulent des armoires blanches ou de couleur claire. C'est frais et c'est hautement désirable.
Cependant, vous pourrez peut-être sauver la situation. « Si une rénovation complète d'une cuisine ou d'une salle de bain est hors de question en termes de temps, ou si des contraintes financières l'interdisent, alors la meilleure chose à faire est de payer pour faire repeindre les armoires », suggère-t-elle. Vous préférez le bricolage ? Vous pouvez peindre des armoires sans poncer.
6. Vieux papier peint
Vous pensez que votre vieux papier peint est un superbe élément rétro ? Détrompez-vous, déclare Bradley Wilson, vendeur immobilier agréé chez Finger Lakes Sotheby's International Realty à Skaneateles, dans l'État de New York, et également chez Richardson Sotheby's à San Luis Obispo, en Californie.
« Un papier peint obsolète peut dissuader les acheteurs en raison de l'incertitude quant à ce qui pourrait être caché en dessous ou derrière », dit-il. « Le processus de suppression est un travail difficile, et les acheteurs peuvent s'inquiéter des problèmes potentiels qui se cachent derrière, ce qui en fait une fonctionnalité moins attrayante. »
7. Cinéma maison et systèmes audio
Si vous disposez d’un cinéma maison et d’un système audio avec de nombreux câbles exposés, cela pourrait dissuader les acheteurs.
« Les anciens systèmes de cinéma maison et de sonorisation nécessitaient des racks pour contenir tous les différents amplificateurs et tout le câblage nécessaire avant que tout ne devienne sans fil », explique John Gluch, agent immobilier et coach immobilier du groupe Gluch. «Cela a tendance à être un cauchemar. Ils sont difficiles à gérer et se cassent fréquemment. La technologie du système audio est désormais bien meilleure.
8. Portes coulissantes en verre
Les portes coulissantes en verre modernes et ultra élégantes sont très bien, mais ce qui peut vous empêcher de vendre votre maison, ce sont les versions à l'ancienne, selon l'investisseur immobilier Danny Johnson de Danny Buys Houses.
«Les vieilles portes coulissantes en verre tuent presque toujours», dit-il. «Personne ne veut devoir secouer la porte lorsque vous la faites glisser pour l'ouvrir ou devoir faire glisser une barre vers le bas pour verrouiller la porte.» Remplacer ces vieilles portes par des portes françaises contribue grandement à rendre une maison beaucoup plus attrayante.
9. Salons en contrebas
OK, ça a marché dans l'appartement new-yorkais de Don Draper, Des hommes fousmais maintenant, le salon en contrebas peut effrayer les offres.
« Ceux-ci étaient très populaires dans les années 1960 et 1970 », explique Mylène Merlo, courtier immobilier indépendant du comté de San Diego, en Californie. « Beaucoup ont été conçus pour créer un espace de rassemblement séparé et confortable. Aujourd’hui, ils sont considérés comme des risques de trébuchement et brisent le plan d’étage.
« Les solutions peuvent être coûteuses : si les plafonds sont hauts, de nombreux propriétaires paieront un entrepreneur pour surélever le sol et l'égaliser avec le reste de l'espace. Les acheteurs de maison préfèrent généralement un plan d’étage ouvert et fluide ; s'en tenir à une hauteur d'un étage est un gros plus.
10. Cabines de douche à cadre en laiton
Une cabine de douche à cadre en laiton pourrait être ce qui empêche les offres d'arriver lorsque vous vendez une maison.
« Dans les années 1990 et au début des années 2000, les cabines de douche à structure en laiton étaient répandues dans les salles de bains », explique l'investisseur immobilier Chris McGuire, fondateur de Real Estate Exam Ninja. « Cependant, la finition en laiton peut donner à une salle de bains un aspect démodé et moins luxueux. Les acheteurs ont désormais tendance à préférer les cabines de douche sans cadre ou en nickel brossé, qui offrent une apparence plus moderne et élégante. La mise à niveau de la cabine de douche peut grandement améliorer l'attrait général d'une salle de bain.
FAQ
Dois-je tout réparer avant de vendre une maison ?
Vous n’avez pas besoin de tout réparer avant de vendre une maison, mais vous devez régler certaines choses. « Si un acheteur n'a aucune idée du coût impliqué par la mise aux normes de la plomberie ou de l'électricité et que cela crée un problème de sécurité, ce sera probablement trop lourd à supporter », déclare Sarah Goss, courtier en chef chez Southwestern Real Estate.
Certains acheteurs sont bien sûr prêts à voir au-delà des fonctionnalités obsolètes. Si vous en faites partie, assurez-vous de vous renseigner sur les erreurs à éviter en matière de rénovation domiciliaire. Vous pouvez également économiser de l’argent sur les rénovations domiciliaires. Faire appel à des pros ? Les questions à poser à un entrepreneur avant de l’embaucher vous assureront de trouver la bonne personne.
