Nous avons demandé à des experts immobiliers de nous faire part de leurs réflexions sur ce que vous devez savoir avant d’acheter ou de vendre une maison en hiver.
L’achat ou la vente d’une maison en hiver est traditionnellement décrit comme une activité difficile et qu’il vaut mieux éviter, à moins que vous ne soyez désespéré de déménager. Les sceptiques diront des choses comme « l’hiver est une période calme de l’année » ou « il fait trop froid et personne ne veut visiter les maisons ». Pire encore, certaines personnes croient que vous obtiendrez moins pour votre maison si vous vendez en hiver. Mais ces hypothèses sont-elles vraiment vraies ?
Acheter ou vendre sa maison pendant les mois d’hiver est certainement plus complexe que pendant les mois d’été. Mais inscrire votre propriété à cette période de l’année présente des avantages, et ceux qui cherchent à acheter une nouvelle maison risquent de rencontrer moins de concurrents.
Nous avons demandé à des experts de l’immobilier de nous expliquer à quoi ressemble réellement l’achat ou la vente d’une maison en hiver. Ci-dessous, ils offrent leur sagesse et leurs conseils sur ce que vous devez savoir.
Vendre une maison en hiver n’est plus aussi problématique qu’avant
Est-ce que tout ce que vous avez entendu sur le fait que l’hiver est une période difficile à vendre est faux ? Pas assez. Est-il aussi difficile de vendre en hiver qu’avant ? Ce n’est pas non plus tout à fait vrai. La vérité est qu’il est devenu plus facile de vendre pendant les mois d’hiver.
Steve deGuzman est un agent immobilier et entrepreneur avec plus de 30 ans d’expérience, et il reconnaît que « traditionnellement, moins de gens cherchent à vendre ou à acheter une maison pendant les mois d’hiver ». Les raisons sont évidentes : « Le temps n’est pas aussi beau, les arbres sont nus et il est plus difficile d’améliorer l’attrait extérieur ».
« Cependant, avec l’adoption plus répandue des applications d’achat de maison et des visites virtuelles de maisons, le caractère saisonnier des ventes de maisons est devenu moins problématique. Ces outils peuvent donner aux acheteurs potentiels la meilleure représentation possible d’une maison directement depuis leur ordinateur ou appareil.
Bien entendu, les visites virtuelles ne remplaceront jamais complètement les visites en personne. Après tout, l’achat d’une maison reste une décision importante, et la plupart des gens voudront visiter la maison à un moment donné. La technologie immobilière permet cependant d’intéresser un peu plus facilement un acheteur. Cet intérêt initial pourrait simplement les inciter à réserver une visite en personne, même s’il fait froid.
2. L’hiver peut être une bonne période pour acheter
L’inconvénient d’acheter une maison en hiver est que moins de personnes mettent leur maison en vente, ce qui signifie un stock moindre. Dans le même temps, en tant qu’acheteur, vous pouvez toujours trouver l’hiver avantageux car, selon les mots de deGuzman : « il y a également moins de concurrence de la part d’autres acheteurs potentiels ». Vous trouverez peut-être l’ensemble du processus de recherche et de soumission d’une offre pour une maison un peu moins stressant et intimidant en hiver.
« De plus, les propriétaires de maisons à vendre pendant les mois d’hiver peuvent être plus motivés à vendre et à accepter les offres en raison du plus faible bassin d’acheteurs potentiels », explique deGuzman.
Frances Katzen, fondatrice et dirigeante de l’équipe Katzen chez Douglas Elliman, est d’accord, recommandant aux acheteurs de profiter du calme relatif des mois d’hiver : « Lorsqu’il y a moins de mouvement et qu’il n’y a pas autant de monde, vous avez plus de négociabilité », dit-elle. explique. « Certains vendeurs pourraient être disposés à offrir des réductions hors saison. »
Ceci, bien sûr, n’est pas une garantie et toute réduction hivernale sera minime. Néanmoins, combinée à une concurrence réduite, la marge de négociation reste à prendre en compte si vous achetez.
3. L’hiver est le moment idéal pour vérifier l’efficacité énergétique d’une maison
Il y a un autre avantage important à acheter une maison en hiver : il s’agit d’évaluer son efficacité énergétique. Si vous achetez au printemps et en été, vous ne pensez peut-être même pas à vérifier l’isolation du grenier ou la chaleur de la maison. Mais ce sont des considérations essentielles si vous achetez dans un climat aux hivers froids et que vous souhaitez réduire vos factures d’énergie.
Frances Katzen nous dit que l’hiver est « le moment idéal pour vérifier l’efficacité de l’isolation, des fenêtres, du foyer, de la fournaise ou du chauffe-eau ».
Si vous constatez que vous aimez une maison, mais qu’elle n’est pas économe en énergie et nécessitera des améliorations respectueuses de l’environnement, vous aurez peut-être plus de pouvoir de négociation avec le vendeur. Cependant, si vous souhaitez emménager dès que possible et que c’est l’hiver, vous devrez peut-être peser l’inconfort potentiel (et les factures d’énergie élevées) par rapport aux économies potentielles sur la maison.
4. Vous devrez peut-être aménager votre maison différemment si vous la vendez en hiver
En mettant en scène une maison, nous ne voulons pas dire que vous devrez la redécorer complètement. Cependant, vous devrez peut-être apporter quelques changements efficaces qui rendront votre maison plus attrayante pour les acheteurs hivernaux.
En règle générale, une maison paraîtra plus sombre et moins attrayante en hiver qu’en été. Vous, le vendeur, devrez donc compenser l’obscurité. Frances Katzen recommande de rendre votre maison « aussi confortable et lumineuse que possible en utilisant une literie blanche et en apportant autant de lumière naturelle que possible ».
Améliorer la lumière naturelle peut être aussi simple que de tirer tous les rideaux sur le côté de la fenêtre. Si vous organisez des visites après la tombée de la nuit, assurez-vous que votre maison est bien éclairée avec beaucoup d’éclairage latéral attrayant.
Une chose que vous ne devriez jamais faire en tant que vendeur hivernal est de négliger vos espaces extérieurs. Bien sûr, ils ne seront pas aussi attrayants qu’en été, mais les acheteurs veulent quand même imaginer profiter de la terrasse/du barbecue en été, alors assurez-vous de souligner toutes les commodités extérieures.
FAQ
Est-il judicieux de vendre sa maison en hiver ?
Même si la vente de votre maison peut prendre un peu plus de temps en hiver, vous pourriez en fin de compte trouver un meilleur acheteur. Frances Katzen explique : « C’est la fin de l’année et la plupart des gens reçoivent des primes et pourraient se sentir incités à entrer sur le marché. »
Si vous souhaitez déménager vers votre prochaine maison après la vente, ce n’est pas une mauvaise idée de commencer tout le processus le plus tôt possible.
Les taux hypothécaires baissent-ils en hiver ?
Les acheteurs peuvent se demander si la lenteur globale des saisons signifie également que les taux hypothécaires sont plus bas. La réponse est oui, les prêts hypothécaires à taux variable ont tendance à être un peu moins chers en début d’année. Cela ne sera pas une grande consolation pour les acheteurs actuels aux prises avec des taux d’intérêt élevés, mais cela n’en reste pas moins quelque chose.
Vous avez peut-être remarqué une tendance ici : les acheteurs semblent bénéficier de plus d’avantages en hiver que les vendeurs. Cela signifie-t-il que vous ne devriez pas inscrire votre maison pour le moment ? Pas nécessairement. Il est important de peser le pour et le contre avant de mettre votre bien sur le marché et si vous avez un chiffre précis en tête, n’hésitez pas à vous y tenir. L’hiver ne durera pas longtemps, vous pouvez donc décider de tenir le coup et d’acheter ou de vendre une maison en été.