Ces six conseils de vente d’été vous aideront à garantir une vente, jurent les agents immobiliers
L’été est sans doute l’une des meilleures périodes pour essayer de vendre une maison. Le temps est parfait pour mettre en valeur l’intérieur et l’extérieur d’une propriété et les familles ont plus de flexibilité avec leur temps libre maintenant que l’école est terminée pour une autre année.
Cela étant dit, le beau temps ne simplifie malheureusement pas le processus de commercialisation et de vente. Même si votre maison est plus belle au soleil, vous devez quand même attirer les acheteurs dans un marché très actif. C’est là que décorer votre maison pour refléter la saison peut vous aider à vous démarquer.
Nous avons discuté avec les meilleurs agents immobiliers pour connaître leur avis sur ce que vous devez savoir sur la vente de votre maison en été pour vous donner une longueur d’avance sur les autres vendeurs de votre région.
Ce que vous devez savoir sur la vente de votre maison en été
Tout comme l’achat ou la vente d’une maison en hiver, comprendre comment commercialiser votre maison pendant une saison particulière peut faire toute la différence pour attirer les acheteurs potentiels. Ces six points forts saisonniers pourraient être le facteur déterminant d’une vente rapide.
1. L’aménagement paysager fait une grande différence
L’aménagement paysager et l’attrait extérieur sont importants tout au long de l’année, mais nous ne pouvons pas sous-estimer leur influence en été.
« Lorsqu’ils préparent leur maison pour la vente, les vendeurs doivent accorder une importance égale à l’extérieur et au jardin de la maison », commence Fiona Dogan, agent immobilier chez Julia B. Fee Sotheby’s International Realty. « Les premières impressions pendant les mois d’été sont plus importantes que pendant toute autre saison. Si la maison n’est pas magnifique en été, elle ne le sera probablement jamais. »
Fiona recommande ensuite de se concentrer d’abord sur la préparation des plates-bandes et des pelouses, de soigner les fleurs et de pailler pour mettre en valeur la propriété. Ensuite, « assurez-vous que les terrasses et les patios sont en excellent état et mettez-les en scène comme une pièce intérieure. » C’est le moment idéal pour faire des photos de « style de vie » en extérieur : une bouteille de vin, des verres et des fleurs sur une table de patio ; des bougies au coucher du soleil ou au crépuscule.
« Terminez en mettant en valeur les éléments particuliers tels qu’une piscine, un jacuzzi, une cuisine extérieure, un belvédère, une véranda, un terrain de sport extérieur ou un putting green », poursuit-elle. « Prenez soin de mettre en valeur tout ce qui se trouve à l’extérieur de la maison et qui la distingue pendant les mois d’été. »
2. Vous devez être flexible avec les visites
Lorsqu’il s’agit de vendre une maison en été, une astuce simple pour accélérer la vente de votre maison est d’être aussi flexible que possible avec les visites, explique Joe Muck, agent immobilier chez J Muck Realty :
« Vendre sa maison en été est un peu différent des autres périodes de l’année. Je rappelle aux clients que les acheteurs auront plus de disponibilité pour planifier des visites qu’à d’autres saisons, car les enfants ne sont pas à l’école, ce qui ouvre leur disponibilité. Cela signifie que vous, en tant que vendeur, devez également être plus flexible si vous occupez toujours la maison pour la rendre disponible pour des visites. »
De plus, vous devez savoir que l’été, bien qu’il s’agisse d’une période de pointe pour les ventes, est également une période de pointe pour les vacances, rappelle Jared Bennett, agent immobilier agréé chez Compass Real Estate :
« Les gens voyagent le week-end pendant les mois d’été, il est donc important d’organiser des journées portes ouvertes en semaine pour éviter une baisse de fréquentation. Les personnes qui prennent le temps d’assister à une journée portes ouvertes en semaine sont souvent des acheteurs plus sérieux et plus motivés. »
3. Mettre l’accent sur les écoles locales
Même si vous n’avez pas d’enfants ou si vous avez quitté le nid familial, ne sous-estimez jamais le pouvoir des écoles locales pour vous aider à vendre une maison – en particulier les grandes maisons familiales, suggère Chassaddi Rice, experte en immobilier et spéculatrice immobilière. C’est un excellent moyen de vendre une maison rapidement.
« Mettez l’accent sur le district scolaire de votre région, car c’est l’une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses personnes choisissent de déménager en été, afin de pouvoir s’installer avant la rentrée scolaire », explique-t-elle. « S’il existe des faits intéressants ou des statistiques impressionnantes sur les écoles proches de chez vous, il est important que votre agent immobilier les partage avec les acheteurs potentiels, surtout pendant l’été. »
4. Gardez la maison fraîche
Garder une maison fraîche pendant une vague de chaleur est un autre élément attrayant qui attirera de nouveaux acheteurs, d’autant plus que les étés deviennent de plus en plus chauds, souligne Cindy Raney, spécialiste mondiale de l’immobilier de luxe chez Coldwell Banker Global Luxury Properties.
Elle recommande de « garder la climatisation allumée et la température fraîche, surtout les jours où il fait très chaud. Les acheteurs se sentiront mal à l’aise s’ils entrent dans une maison chaude et étouffante. »
5. Éclaircir les intérieurs
L’été nous offre beaucoup de lumière naturelle avec laquelle jouer – alors mettez-la en valeur, recommande Mabel Banda, associée en courtage chez Douglas Elliman.
« L’été est synonyme de luminosité, de détente et de plaisir. Retirez les rideaux épais et nettoyez soigneusement les fenêtres pour augmenter la lumière naturelle dans votre maison. Pensez à des couleurs claires et neutres pour toute retouche de peinture afin de donner aux espaces une impression d’espace plus grand et plus accueillant.
« Pour une touche supplémentaire, pensez à garder de l’eau dans le réfrigérateur pour les personnes en voyage – tout le monde apprécie l’eau bien fraîche en été », ajoute-t-elle.
6. Évitez les prix trop élevés
Il n’est pas surprenant que le bon prix de votre maison soit crucial lors de la vente, mais cela est particulièrement prudent en été, suggère Madison Sutton, vendeuse commerciale et résidentielle agréée chez Serhant :
« Alors que l’été attire généralement plus d’acheteurs sur le marché, cette année, nous constatons que des facteurs uniques entrent en jeu. Les acheteurs sont là, mais ils sont plus exigeants et plus sensibles aux prix qu’avant, en particulier sur le marché de New York. C’est pourquoi il est essentiel de fixer le prix de votre propriété en fonction du marché.
« Je conseille toujours à mes clients de ne pas surévaluer leur maison pour négocier plus tard. Une maison dont le prix est raisonnable attirera l’attention et attirera les gens. En fin de compte, le marché parlera de lui-même et je préfère de loin voir mes clients recevoir plusieurs offres plutôt que de devoir faire face à de multiples baisses de prix et à des jours de mise sur le marché prolongés. »
« Une tarification précise dès le départ peut faire la différence entre une vente rapide et réussie et un processus long et frustrant. »
Si vous vous demandez si vous devez vendre votre maison maintenant que le temps se réchauffe, la réponse semble être oui ! Vendre en été vous offre de nombreuses opportunités de mettre en valeur les caractéristiques uniques de votre maison et du terrain environnant. Veillez simplement à prendre des mesures pour les mettre en valeur afin d’obtenir des résultats de vente rapides.
