Il est essentiel de connaître les coûts de vente d’une maison avant de commencer le processus. Découvrez ici ce que vous pouvez vous attendre à payer lorsque vous déménagez
Les coûts que vous encourrez lors de la vente d’une maison peuvent être importants. Mais les frais de vente ne sont qu’une des dépenses que vous engagerez pendant le processus de déménagement. Il est donc essentiel de les connaître pour gérer vos finances.
Il y a certains frais que vous avez peut-être déjà envisagés – comme la commission d’agent si vous envisagez de faire appel à un professionnel – mais il y a d’autres coûts auxquels vous n’avez peut-être pas pensé et qui devraient être pris en compte dans le total que vous paierez si vous envisagez de vendre votre maison maintenant. En étant conscient de leur nature, vous éviterez d’avoir une mauvaise surprise lorsque vous recevrez le relevé de clôture, qui s’élève en moyenne à environ 30 000 $.
Nous vous proposons ici un guide expert sur le coût de vente d’une maison pour vous aider à établir un budget.
Combien coûte la vente d’une maison ?
« Le prix moyen de vente d’une maison varie en fonction de différents facteurs tels que votre maison elle-même, l’état actuel de votre marché local, le coût de la vie, ainsi que les prix catalogue des autres maisons de votre région », explique Shelly Salas, agent d’élite HomeLight à Killeen, Texas.
« On estime que le coût moyen de vente d’une maison est d’environ 31 308 $, mais il pourrait y avoir une petite marge de manœuvre pour récupérer une partie des coûts. Par exemple, si nous sommes dans un marché favorable aux vendeurs, vous pourrez peut-être amener l’acheteur à couvrir des coûts plus élevés que d’habitude, surtout si diverses offres arrivent sur la propriété.
« Si le marché est plus favorable à l’acheteur, vous devrez peut-être faire le gros du travail en investissant du travail et de l’argent supplémentaires pour attirer l’attention des acheteurs. »
Quant au coût de vente d’une maison en pourcentage du prix de vente ? « Bien que chaque marché soit différent et que le coût de vente d’une maison varie d’une maison de courtage à l’autre, un vendeur peut généralement s’attendre à ce que le coût varie entre 10 et 12 pour cent du prix de vente », explique Shelly.
Coût de la commission de l’agent pour vendre une maison
La commission de l’agent est probablement le coût le plus important impliqué dans la vente d’une maison, mais il ne s’agit pas d’un montant fixe. « La première chose que tous les vendeurs doivent savoir, c’est que les commissions sont négociables », explique Shelly. « Il n’y a pas de montant fixe que tous les agents facturent.
« Selon les données de transaction de HomeLight, la commission nationale moyenne des agents immobiliers est de 5,8 pour cent du prix de vente de la propriété. Au cours des trois dernières années, les commissions des agents ont été en moyenne d’environ 5,47 pour cent, ce qui couvre à la fois les honoraires de l’agent inscripteur et ceux de l’agent acheteur.
Frais de marketing pour vendre une maison
Il peut y avoir d’autres frais lors de la vente de votre maison. « Certains agents factureront des frais supplémentaires tels que des frais de marketing, des frais de mise en scène, etc., mais cela varie selon l’agent immobilier », explique Shelly. « Par exemple, mon équipe n’ajoute aucun frais supplémentaire lors de la commercialisation de la maison d’un client. Pour les agents immobiliers qui facturent des frais supplémentaires lors de la commercialisation d’une maison, il est important de garder à l’esprit, en tant que vendeur, que vous pouvez toujours négocier ces frais supplémentaires.
« Lorsqu’un agent commercialise votre maison, vous devrez peut-être payer quelques frais. Les coûts de mise en scène et de préparation peuvent varier entre 1 et 4 pour cent du prix de vente typique. Lors de la préparation de votre maison pour la vente, il est important de désencombrer (400 $ pour la location d’une benne à ordures) et de nettoyer en profondeur la propriété (300 $ par nettoyage), d’appliquer une nouvelle couche de peinture si nécessaire (1 900 $), d’égayer le revêtement de sol (1 800 $), d’épicéa. augmentez votre attrait extérieur (3 500 $) et mettez en scène votre maison (1 600 $).
« Un vendeur qui accomplit toutes les tâches ci-dessus dépenserait près de 9 500 $ pour préparer sa maison à la commercialisation, ce qui représente environ 3 pour cent du prix de vente médian actuel d’une maison, qui s’élève à 357 300 $. »
Coûts pour vendre votre maison vous-même
Vous avez décidé de vendre votre maison vous-même pour réduire les coûts ? « Si vous souhaitez commercialiser votre maison vous-même, il vous suffit de suivre quelques étapes simples », explique Shelly. « Tout d’abord, fixez un prix compétitif, ce qui est considéré par de nombreux agents comme l’étape la plus importante d’un plan marketing. Ensuite, prenez des photos professionnelles de votre maison pour attirer un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. En fait, les maisons avec des photographies de haute qualité se vendent 32 % plus rapidement que celles sans visuels, selon une étude de VHT Studios.
« Une autre excellente stratégie consiste à vous assurer que la description de votre annonce est attrayante et créative. Réfléchissez à la façon dont vous aimeriez décrire votre maison en décrivant dans l’esprit de l’acheteur ce qui distingue votre propriété des autres propriétés de votre quartier. Mettre en valeur les caractéristiques extérieures de votre maison ainsi que les caractéristiques éconergétiques, qui sont aujourd’hui les principales préférences des acheteurs, peut également aider à attirer des acheteurs potentiels. Selon l’étude de HomeLight, 47 pour cent des agents immobiliers ont remarqué que les acheteurs donnent la priorité aux caractéristiques économes en énergie dans leur recherche de maison.
« Enfin et surtout, si vous savez que votre maison est située dans un emplacement privilégié, vendez-la ! Le rapport 2022 Buyer and Seller Insights de HomeLight révèle que les principales caractéristiques liées à l’emplacement dans la recherche de logement d’un acheteur incluent les nécessités à proximité telles que les stations-service et les épiceries (49 %) ; un quartier accessible à pied (35 pour cent); un district scolaire de qualité (31 pour cent); proximité du travail (30 pour cent); et la proximité des restaurants et des magasins (24 pour cent).
Taxes et frais pour vendre une maison
Il peut y avoir des coûts supplémentaires dont vous devez tenir compte. «Les vendeurs sont généralement responsables des taxes au prorata du 1er janvier jusqu’au jour de la vente effective de la maison», explique Shelly. « La plupart des sociétés de règlement facturent des frais supplémentaires ainsi que des frais d’enregistrement et des frais de préparation de documents, mais ceux-ci doivent tous être inclus dans la répartition initiale des coûts en pourcentage que l’agent présente au vendeur lors de sa première consultation. »
Qui paie les frais de clôture ?
L’acheteur d’une maison est responsable d’une grande partie des frais de clôture, mais le vendeur est responsable d’une partie d’entre eux. Ceux-ci comprennent généralement les droits de mutation, l’assurance titres, les taxes foncières au prorata et les frais d’association de propriétaires.
Gardez également à l’esprit qu’il peut vous être demandé de payer une partie des frais d’acheteur dans un marché d’acheteurs où il existe un excédent de maisons à vendre et une faible demande des acheteurs.
Qu’est-ce qui apporte le plus de valeur à une maison ?
Pour apporter le plus de valeur à une maison en vue de sa vente, envisagez de vous lancer dans un ou plusieurs des meilleurs projets de rénovation révélés dans le rapport sur l’impact de la rénovation 2022 de la National Association of Realtors et de la National Association of the Remodeling Industry.
La finition des planchers de bois franc est le projet qui rapporte le plus à la revente, représentant 147 pour cent de son coût, selon l’étude. Viennent ensuite les nouveaux revêtements de sol en bois dur (118 pour cent) et l’amélioration de l’isolation (100 pour cent).
