Nos professionnels vous aident à mieux comprendre le marché immobilier d’automne pour augmenter vos chances de vendre rapidement
Bien que les bases de la vente d’une maison restent généralement les mêmes, les saisons peuvent faire une énorme différence sur le marché et les acheteurs susceptibles d’être intéressés par votre propriété.
L’automne marque généralement une légère baisse de l’activité du marché, mais cela ne signifie pas de moins bonnes perspectives de vente de votre maison, surtout si vous suivez les conseils de notre panel d’experts et apprenez des astuces simples pour accélérer la vente d’une maison dans ce marasme saisonnier.
Ici, des agents immobiliers experts révèlent les six choses que vous devez savoir sur la vente d’une maison en automne pour garantir une vente rapide.
Tout ce que vous devez savoir sur la vente d’une maison en automne
Tout comme la vente d’une maison en été, modifier votre approche de vente en fonction de la saison, de la météo et de l’approche des vacances contribuera à attirer les acheteurs, en particulier à une époque où ils recherchent un endroit confortable pour accueillir leur famille et leurs amis et créer de nouveaux souvenirs.
Dans cet esprit, voici les six éléments à prendre en compte avant de faire une annonce d’automne.
1. Il y a moins de maisons sur le marché
Étant donné que l’été est généralement le pic d’activité du marché, l’automne est généralement celui où il y a le moins de maisons sur le marché, révèle Ashley Nemecek, agent immobilier chez Douglas Elliman. « Cela peut entraîner un intérêt accru pour votre annonce », dit-elle.
Il est donc important de prévoir suffisamment de temps pour les visites et d’envisager de vous adresser à des acheteurs plus sérieux ayant obtenu une pré-approbation au préalable afin de faciliter le processus et d’éviter de nombreux allers-retours. C’est un excellent moyen de vendre une maison rapidement sans stress supplémentaire.
2. Il est intéressant de mettre en valeur les caractéristiques confortables
À mesure que les saisons changent et que le temps devient plus froid, il est important de prendre note des caractéristiques chaleureuses que les acheteurs de maison souhaitent et de faire un effort pour les mettre en valeur.
Sarah Goss, directrice de Southwestern Real Estate, suggère de « créer l’ambiance idéale en cette période d’automne, en s’imprégnant du confort de la maison. Décorez votre maison avec des pommes fraîchement cueillies, des couvertures douillettes, des bougies épicées et une légère brise provenant d’une fenêtre ouverte pour créer une atmosphère qui rivalise avec le meilleur câlin de grand-mère. »
Si vous avez une vraie cheminée, c’est le moment de la préparer pour l’hiver et de l’allumer pour un attrait chaleureux instantané.
Deux couleurs
Gardez le désordre caché des acheteurs potentiels en le rangeant dans des paniers saisonniers qui ajoutent une touche de charme rustique à n’importe quelle maison en automne. Il existe une version plus haute de ce joli numéro tissé, avec une poignée, le panier arrière.
Fait à la main
Investir dans un plaid en laine est un excellent moyen de rendre instantanément confortable n’importe quelle maison, en aidant à attirer de nouveaux acheteurs et à les aider à imaginer une saison des fêtes douillette dans cet espace. La laine mérinos est excellente pour la régulation de la chaleur. Elle peut vous garder au frais en été et au chaud en hiver. Magique !
Deux mèches
Cette grande bougie parfumée au riche soufflé à la citrouille est mélangée à du beurre noisette, de la muscade grillée et de la cannelle, puis tourbillonnée de crème à la vanille sucrée et de cassonade. Le parfum gourmand parfait pour accueillir les acheteurs.
3. Les acheteurs peuvent être plus motivés
En plus de l’intérêt accru des acheteurs et du manque d’options sur le marché, les acheteurs recherchent peut-être un achat rapide pour s’installer avant le pic de la période des vacances, souligne Cindy Raney, spécialiste mondiale de l’immobilier de luxe chez Coldwell Banker Global Luxury Properties.
« Cette période est un excellent moment pour vendre, car les acheteurs sont souvent motivés à conclure la vente avant la période des fêtes », explique Cindy. « À l’approche des fêtes, de nombreux vendeurs se sentent enclins à retirer leur maison du marché, mais nous voyons les choses différemment.
« Nous pensons que c’est le moment idéal pour maintenir les annonces actives. Avec moins de logements sur le marché, la concurrence est limitée et les acheteurs qui recherchent ont tendance à être sérieux et prêts à prendre des décisions. »
4. L’éclairage fait une énorme différence
Tom Postilio et Mickey Conlon, agents chez Compass, déclarent : « Les jours raccourcissant, il faut envisager des horaires de visite optimaux qui montrent la maison sous son meilleur jour (jeu de mots intentionnel). Les tons ambrés doux de la lumière d’automne peuvent ajouter une sensation supplémentaire de confort à l’espace. »
Il vaut également la peine d’investir dans la modernisation des idées d’éclairage de la maison et du porche pour donner à une maison un aspect chaleureux et inviter les acheteurs potentiels à entrer. Chaque petit geste compte lorsqu’il s’agit d’aider les acheteurs à imaginer une vie future dans votre propriété.
5. L’attrait extérieur est important
L’automne s’accompagne d’une longue liste de tâches d’entretien de la pelouse. Ce n’est pas parce que vous envisagez de quitter votre propriété que vous devez négliger vos idées d’aménagement extérieur, surtout si vous souhaitez vendre rapidement.
Ashley Nemecek, agent immobilier, recommande de « renforcer l’attrait extérieur en ratissant les feuilles, en rafraîchissant les parterres de jardin avec des fleurs de saison et en ajoutant une touche d’accents saisonniers à l’extérieur ».
Léger
Ce râteau se replie jusqu’à 8 pouces de largeur pour un rangement ou un transport facile afin que vous puissiez l’emporter avec vous lorsque vous déménagez. Son bras extensible le rend polyvalent avec 63 pouces de longueur au maximum et s’étendant jusqu’à 25 pouces de largeur.
6. Effectuez les réparations avant l’arrivée du froid
Une fois l’attrait extérieur réglé, il vaut la peine de prendre le temps de préparer une maison pour l’automne en effectuant un entretien général, suggère Latham Jenkins, courtier chez Live Water Properties.
Il conseille : « Les acheteurs d’automne apprécient une maison prête à emménager dans laquelle ils peuvent s’installer sans avoir à effectuer des tâches d’entretien immédiates pendant les mois les plus froids. »
Pensez à vérifier les systèmes de chauffage et de ventilation, de climatisation et de chauffage, à les entretenir et à conserver les documents pour rassurer les acheteurs. De même, réparez tout dommage structurel à l’extérieur de la maison, par exemple en réparant les fissures du revêtement pour arrêter les fuites d’eau. Rien ne décourage les acheteurs comme les dégâts causés par l’eau et l’apparition de moisissures.
Gardez à l’esprit que le marché immobilier fluctue d’une année à l’autre et d’un endroit à l’autre. Il est toujours conseillé de faire appel à un agent immobilier de confiance et réputé pour vous aider tout au long du processus afin de réaliser la vente la plus rapide et la moins stressante possible.
Ensuite, apprenez à mettre en scène votre maison pour réussir, ainsi que les choses que vous ne devriez jamais faire lors de la mise en scène d’une maison.
